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Business development. Come trovare nuovi clienti nel B2B

Riferimento: 9788835136583

Editore: Franco Angeli
Autore: Cavalieri Lorenzo
Collana: Manuali
Pagine: 130
Formato: Libro in brossura
Data pubblicazione: 03 Maggio 2022
EAN: 9788835136583
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Descrizione

Suggerimenti pratici e attuabili per rispondere nel migliore dei modi alla domanda che ogni "cacciatore di business" si pone: "Come posso ottenere un appuntamento con un potenziale cliente?". Questo libro spiega come costruire concretamente un progetto rivisitando le strategie più tradizionali (la telefonata a freddo, l'invio di materiale promozionale, la gestione di eventi di settore) nel contesto del networking digitale e del remote working. Partendo da queste considerazioni, il manuale propone un metodo per strutturare il processo di Business Development, con particolare riferimento al mondo del B2B (aziende e partite IVA che vendono ad altre aziende e partite IVA), spiegando come costruire concretamente un progetto di "caccia" ai nuovi clienti.